اثنتان من إستراتيجيات التسويق الرئيسية التي تسمع عنها كثيرًا هي إعلانات تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC).
اليوم أريد أن أتحدث إليكم عن ماهيتهم وما تحتاج إلى معرفته لفهمهم بالكامل. سوف نعالج مسألة SEO مقابل. PPC لفهم ما هو الأنسب لكل حالة.
SEO مقابل. PPC: أساسيات الدفع لكل نقرة
تتضمن إعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC وضع الإعلانات في أماكن “مهمة” ، مثل نتائج محرك البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية وعلى مواقع الويب الخاصة بأشخاص آخرين مباشرة.
المعلن ، أي أنت ، يدفع مبلغًا ثابتًا في كل مرة يتم النقر على إعلانه (يتم تحديد هذا المبلغ من خلال عوامل مثل الشعبية ودرجة المنافسة للكلمات الرئيسية المختارة).
إعلانات Google هي أكبر مزود في العالم لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). عند إجراء بحث في Google ، قد تلاحظ أن النتائج الأولى تحتوي أحيانًا على كلمة “Ad” (باللغة الإنجليزية “Ad”). هذه هي الطريقة التي ستدرك أن لديك إعلان PPC أمام عينيك.
تتمتع PPC بالعديد من المزايا للشركات الصغيرة:
يمكنه الوصول والوصول فورًا إلى جمهور عالمي محتمل من ملايين الأشخاص. يكاد يكون من المؤكد أنك لا تستطيع تحقيق ذلك من خلال تحسين محركات البحث بالسرعة.
يمكنك استهداف كلمات رئيسية محلية لموقعك الجغرافي المحدد (على سبيل المثال ، “مطعم ياباني في كلوج”).
تميل هذه إلى الحصول على معدلات تحويل أعلى ، مما يعني أن الأشخاص الذين ينقرون ينتهي بهم الأمر باستخدام المنتج أو الخدمة المقدمة. هذا لأنه يمكنك توجيه إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى مصطلحات بحث محددة قد يستخدمها العملاء المحتملون المؤهلون (أي الاستهداف الجيد).
بالطبع ، إنه مكلف. لن تدفع مقابل الإعلان حتى تحصل على هذه النقرات ، ولكن قد يكون من الصعب استهداف كلمات رئيسية كبيرة الحجم بميزانية محدودة.
هناك أشياء أخرى يجب مراعاتها. الدفع بالنقرة (PPC) رائع لأولئك الذين لديهم وقت قصير والذين لديهم ميزانية بدء تشغيل متوسطة إلى كبيرة.
كيف تصنع حملة PPC فائزة
لا توجد صيغة سحرية لنجاح الدفع مقابل النقرة ، ولكن إليك بعض النصائح التي نجحت مع عملائي.
اختر الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة. يمكنك استخدام أداة Google Keyword Planner المجانية لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. اختر الكلمات الرئيسية التي تحتوي على حجم بحث مرتفع (أكثر من 1000 في الشهر) ودرجة منافسة منخفضة (يتم تقييمها على مقياس من 0 إلى 100).
فكر مليا في النص. نظرًا لأن لديك مساحة صغيرة فقط لإيصال رسالتك ، يجب أن تُحسب كل كلمة. استفد من العواطف ، واستخدم CTA لا يقاوم (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) وتأكد من أن نسخة إعلانك تعالج مشاكل العملاء التي تحاول حلها.
لا تنس بقية قمع المبيعات. يجب أن يؤدي إعلانك إلى عملية بيع سلسة ، وإلا فلن تتحول النقرات إلى تحويلات.
راقبها باستمرار بعد إطلاق الحملة. قم بتشغيل اختبارات A / B وتتبع القيم. بعد ذلك ، يمكنك تقييم ما يصلح وما لا يصلح ، حتى تتمكن من تحديث حملاتك وفقًا لذلك.
SEO مقابل. PPC: أساسيات تحسين محركات البحث
يهدف تحسين محرك البحث (SEO) إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية معينة ، ويرون موقع الويب الخاص بك نتيجة لذلك ، ثم النقر فوقه.
تظهر النتائج العضوية (أي تلك التي جلبتها مُحسّنات محرّكات البحث) في تصنيف Google ، ضمن إعلانات PPC إذا كانت موجودة على الصفحة دون الحاجة إلى الدفع مقابل عرضها.
تتضمن عملية تحسين محركات البحث (SEO) سلسلة كاملة من الخطوات الكبيرة والتغييرات الصغيرة التي يمكن أن تساعد في ترتيب صفحاتك.
يتضمن هذا كل شيء من نشر محتوى دائم الخضرة على مدونتك بانتظام ، إلى استخدام الأوصاف التعريفية وتحسين نص رابط الرابط.
لتعظيم إستراتيجية حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، ستحتاج إلى فهم هدف البحث ، والسبب وراء بحث شخص ما عن شيء ما. هل لديهم سؤال يريدون معرفة الإجابة عليه؟
تبحث لشراء شيء ما؟ تصفح؟ وهلم جرا
SEO هي إستراتيجية ستؤتي ثمارها على المدى الطويل
متى كانت آخر مرة نقرت فيها على رابط في Google لم يكن موجودًا في الصفحة الأولى؟ إنه نادر ، أليس كذلك؟ هذا هو بالضبط سبب أهمية استثمار الموارد في تحسين موقعك للبحث.
لكن نجاح تحسين محركات البحث لا يأتي بين عشية وضحاها. إنه نتيجة جهد متواصل على مدى فترة من الزمن. لا توجد حيل سريعة ، وإذا وجدتها ، فمن المحتمل أن تحصل على عقوبة من Google ، وهو عكس ما تحتاجه.
وفقًا لموقع Ahrefs ، فإن المواقع التي تحتل المرتبة الأولى في قائمة أفضل 10 مواقع في Google يزيد عمرها في المتوسط عن عامين.
إنها لعبة جماعية أكثر من كونها تحديًا
ختاماً:
تسمح قدرة شرائية بالنمو السريع ، ولكنها مكلفة.
تقدم مُحسّنات محرّكات البحث إمكانات حركة مرور عضوية غير محدودة نظريًا ، ولكنها تستغرق بعض الوقت حتى تأتي.
لن يفاجئك معرفة أنه عندما يسألني الناس عن أيهما أستخدم ، أقول دائمًا: كلاهما. لن أختار أحدهما على الآخر. استخدمهم معًا لكسب عملاء جدد بسرعة ، حيث تستثمر في صحة موقعك على المدى الطويل ونجاحه.
الحيلة هي فهم أهدافك والتأكد من اختيار القنوات والاستراتيجيات المناسبة لتحقيقها. خذ وقتك ، وتعلم كيفية القيام بكل واحدة بشكل جيد وتقييم النتائج لأن كل حملة أفضل من التي تليها.